Verhandlungen

Vorbereitung: Verhandlungen bestehen in der Regel aus einer Reihe von Angeboten und Gegenangeboten. Eine gute Vorbereitung vor Verhandlungsbeginn wird Ihnen helfen, das gewünschte Ergebnis zu erzielen. Nachfolgend finden Sie 4 Grundsätze, die Ihnen beim Verhandlungsprozess helfen. Klarheit: Setzen Sie sich Ihre Ziele. Haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Sie erreichen wollen. Kennen Sie Ihre Grenzen. Sind Sie sicher, dass Ihr niedrigster Preis ausreicht, um Ihre finanzielle Belastung zu decken? Planen Sie Ihre Fragen. Welche Informationen des Käufers helfen Ihnen beim weiteren Verlauf. Hören Sie genau hin, was Käufer sagen. Oftmals erhalten Sie wertvolle Informationen darüber, was diese suchen. Haben sie einen Hinweis auf ihre Preisspanne oder andere Gründe für den Wunsch nach dieser Immobilie gegeben? Einfachheit: Machen Sie es nicht kompliziert. Denken Sie über Fragen nach, die sich bei den Verhandlungen ergeben könnten, und haben Sie eine Antwort darauf. Ein guter Test ist: Können Sie eine Angelegenheit so erklären, dass ein 10-jähriges Kind sie verstehen kann? Was ist z. B., wenn Sie nach dem Grund für den Verkauf gefragt werden, oder warum Sie einen bestimmten Preis verlangen? Die Fähigkeit, eine präzise Antwort auf diese Art von Fragen zu geben, gibt dem Käufer Vertrauen und beseitigt jegliche Verwirrung. Dies wird dazu beitragen, den Prozess voranzutreiben. Objektivität: Werden Sie nicht emotional. Betrachten Sie das Ganze objektiv. Lassen Sie sich nicht zu schnell auf Vereinbarungen ein. Sie können sich ruhig Zeit für eine Antwort erbitten. Nehmen Sie nur schriftliche Angebote an. Was machen Sie, wenn sich mehrere Käufer für die Immobilie interessieren oder wenn Sie Ihren Preis fast sofort erhalten? Und was machen Sie auf der anderen Seite, wenn ein Käufer nur langsam reagiert und Sie in Zeitdruck gelangen? Flexibilität: Denken Sie über Ihre Optionen nach. Bei den Verhandlungen geht es darum, ein Ergebnis zu erzielen, das besser ist als andere Alternativen. Können Sie bei nicht preisbezogenen Aspekten, wie Übergabetermin, Anzahlung, zusätzliche Ausstattungen, flexibel sein?